Cursos_Organización de procesos de venta

Organización de procesos de venta

$140 sin Certificado - $215 con Certificado

75 Horas

Objetivos
  • Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad.
  • Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos.
  • Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas aplicando las fórmulas comerciales adecuadas.
Contenido

UD1. Organización del Entorno Comercial.

    1.1. Estructura del entorno comercial.
    1.2. Fórmulas y formatos comerciales.
    1.3. Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial.
    1.4. Estructura y proceso comercial en la empresa.
    1.5. Posicionamiento e imagen de marca del producto servicio y los establecimientos comerciales.
    1.6. Normativa general sobre comercio.
    1.7. Derechos del consumidor.

UD2. Gestión de la Venta Profesional.

    2.1. El vendedor profesional.
    2.2. Organización del trabajo del vendedor profesional.
    2.3. Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas.

UD3. Documentación Propia de la Venta de Productos y Servicios.

    3.1. Documentos comerciales.
    3.2. Documentos propios de la compraventa.
    3.3. Elaboración de la documentación.
    3.4. Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial.

UD4. Cálculo y Aplicaciones Propias de la Venta.

    4.1. Operativa básica de cálculo aplicado a la venta.
    4.2. Cálculo de PVP (Precio de venta al público).
    4.3. Estimación de costes de la actividad comercial.
    4.4. Fiscalidad.
    4.5. Cálculo de descuentos y recargos comerciales.
    4.6. Cálculo de rentabilidad y margen comercial.
    4.7. Cálculo de comisiones comerciales.
    4.8. Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses.
    4.9. Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos facturación y cuentas de clientes.
    4.10. Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta.

Adicional

Es importante señalar los detalles de nuestra plataforma y los requisitos:

1. El acceso al campus (usuario y contraseña) le serán enviados a su correo en máximo 48 horas hábiles. Este será su llave para acceder al curso seleccionado.

2. Todo curso una vez completado le otorgará un certificado de participación con los detalles de este.

3. Si su curso está certificado por la Universidad Nebrija requerirá completar todos los requisitos que la universidad exige y ellos determinarán si usted pasó o no el curso. Una vez seleccionada esta opción no podrá cambiar la misma.

4. Usted podrá aprender a su ritmo 100% en línea.

5. Usted puede tomar cuantos cursos desee y realizarlos a su ritmo.

6. Si tiene alguna duda o requiere aún más información se puede comunicar con nuestro equipo a: info@innovación.pro.

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